各位領導、各位專家以及同行：下午好！ 

今天，是中國石油和化工聯合會裝備協會干燥專業組成立的日子，請允許我以干燥專業組組長的身份代表全體干燥專業組成員向中國石油和化工聯合會科技處及裝備處的領導以及專家組的專家感謝，感謝他們一年多來為成立干燥專業組所做的一切。 

下面，我將分兩部分來講述今天報告： 

第一、 常州市范群干燥設備有限公司簡介 

第二、 常州及周邊地區干燥企業現狀及發展趨勢 

第三、 常州及周邊地區干燥企業的發展趨勢 

首先講第一：企業簡介 

常州市范群干燥設備有限公司成立于1991年，屬民營股份制企業，是國內制藥、化工機械、石化裝備重點骨干企業，是國內最有競爭力的干燥設備制造企業之一。 

公司坐落在常州市新北區環保產業園內，占地108畝，建筑面積18000平方米，固定資產 8600萬元，公司擁有一流的生產裝備，如激光切割機、自動焊機、數控車床、數控銑床、數控折彎機、數控卷板機等等； 

公司現有員工268人，其中95人擁有大專以上文憑，20人擁有高級職稱。公司擁有一支高素質的銷售、技術及售后服務團隊，能承攬各種干燥設備的設計、制造及安裝業務。 

公司通過ISO9001：2008標準認證，并擁有一、二類壓力容器制造許可證。“范干”商標獲得了“常州市知名商標”和“江蘇省著名商標”稱號。 

公司主要產品有熱風循環烘箱、網帶式干燥機、流化床干燥機、真空干燥機、噴霧干燥機、旋轉閃蒸干燥機、回轉圓筒干燥機、熱風爐等，主要應用于化工、制藥、石化、食品、軍工等領域，產品遍布全國，并遠銷國外。 

近幾年，由公司自行設計的各種干燥設備產品在石油化工、新材料、催化劑、顏料、軍工、食品等行業取得了極大的成功。 

1.為中石化、中石油催化劑企業提供催化劑專用網帶式干燥機、焙燒爐、旋轉閃蒸干燥機、噴霧干燥機等。用戶單位有：中石化催化劑撫順分公司、中石化催化劑上海分公司、中石化催化劑長嶺分公司、撫順石油化工研究院、北京石油化工研究院等。 

2.為PTFE生產企業提供PTFE專用烘箱、流化床干燥機、旋轉閃蒸干燥機、雙錐回轉真空干燥機等。用戶有：浙江巨圣氟化學有限公司、浙江巨化集團氟聚廠、上海三愛富化工有限公司、江蘇梅蘭化工有限公司、山東東岳新材料有限公司等。 

3.為汽車催化劑企業提供涂覆機、預干燥機、網帶式焙燒爐等。用戶有：BASF（上海）汽車催化劑有限公司、BASF（印度）汽車催化劑有限公司、BASF（南非）汽車催化劑有限公司、UMICORE（蘇州）汽車催化劑有限公司、無錫威孚汽車催化劑有限公司等。 

4.為顏料生產企業提供顏料專用網帶式干燥機、旋轉閃蒸干燥機、噴霧干燥機、耙式真空干燥機等。用戶有：科萊恩（天津）顏料化工有限公司、科萊恩百合顏料化工有限公司、CIBA（青島）顏料化工有限公司、DIC（南通）化工有限公司、上海一品顏料化工有限公司、江蘇雙樂化工有限公司等。 

5.為軍工企業提供煙火藥劑混合、造粒、干燥、裝填等設備。用戶有：西安近代物理化學研究院、西安慶華電器有限公司、山西江陽化工有限公司、重慶長安集團、黑龍江北方工具廠。 

6.為食品企業提供專業瓜子生產線。用戶有：安徽洽洽食品有限公司、浙江大好大食品有限公司、安徽真心食品有限公司、上海阿明食品有限公司等。 

公司近三年銷售業績：2008年9600萬元，2009年為1.1億元，2010年為1.5億元。 

接下來講第二：常州及周邊地區干燥設備的現狀 

常州現有干燥設備企業300多家，大部分都分布在武進區的鄭陸鎮，其中有獨立經營場所的企業有100多家，年產值超過1000萬元的有28家，年產值超過5000萬元的有3家，年產值超過1億元的有1家。所有這些企業的總年產值大約在10億左右。周邊地區無錫現有干燥設備企業20多家，大部分集中在前州鎮，其中，年產值超過1000萬元的有6家，年產值超過5000萬元的有1家。周邊地區靖江現有干燥設備企業30多家，其中年產值超過1000萬元的有5家，年產值超過3000萬元的有1家。無錫和靖江兩個地區的年產值大約在3億左右。也就是說，常州及周邊地區干燥設備的年產值大約在13億元左右。 

目前在常州地區，產值在5000萬以上干燥企業，都是綜合實力較強的企業，它們都有自己的管理團隊，有較強的設計及制造能力，干燥設備品種齊全，能為各個行業設計制造多種干燥設備。其中，常州范群規模最大，裝備最好，干燥設備品種最多，并且有一二類壓力容器制造證書，它們不僅能制造各種常規的干燥設備，還能根據客戶的需求，設計制造出各種特殊要求的干燥設備。例如，常州范群為汽車催化劑行業設計及制造的預干燥機及焙燒爐，在中國汽車催化劑行業達到了80%的市場占有率，在南非和印度達到了30%的市場占有率。再例如常州范群為軍工行業特殊設計的煙火藥劑造粒、壓柱、裝填等生產線，市場占有率幾乎達到100%；年產值在1000-5000萬元的干燥設備企業是常州干燥行業的中堅力量，它們大多為特色企業，它們或者生產某一系列的干燥設備，或者為某一行業服務，象常州佳發就專注于流化床造粒及包衣機的生產，并且專業服務于制藥及食品行業；產值在1000萬元以下的企業，是常州干燥行業的生力軍，它們中的大多數沒有自己的管理團隊、沒有自己的技術人員，甚至沒有自己的工人。雖然這些企業都還在求生存、謀溫飽，但一旦它們能突破瓶頸，仍然有很大的上升空間。 

周邊地區無錫的干燥設備企業主要集中在無錫前州鎮，它們大多生產噴霧干燥機，其中無錫林州干燥設備有限公司是綜合實力最強的企業，它們有承攬各種噴霧干燥機的能力，象陽光干燥在超細粉體的干燥上有自己的特色，而昂益達干燥則在生物制藥等領域有自己的特點。靖江的干燥設備在鈦白粉、超細碳酸鈣等領域有一定的優勢。 

目前，常州及周邊地區的干燥設備企業以民營企業為主，大多數為法人獨立控股企業，很少有股份合作制企業。生產的產品大多數類同，經營模式也大同小異，都是以銷售為主，拿到什么訂單，就生產什么產品。企業往往是重銷售、輕管理、輕服務。尤其是那些產值在1000萬元以下的企業，產品質量根本得不到保證，甚至有一些企業為了訂單，壓低價格惡性競爭，最終只能通過偷工減料來完成交貨。在產品質量控制上，大多數企業沒有自己的質量保證體系，產品質量的好壞往往由生產工人的素質來決定；在裝備上，大多數企業都沒有自動切割、自動焊、自動拋光等加工設備；在服務上，大多數企業沒有經過專業培訓的服務人員；在產品設計上，大多數企業沒有專業的設計人員；在工人隊伍中，大多數焊工、電工等沒有相應的資質證書；由于常州地區干燥企業幾百家企業相對集中在方圓10公里的范圍內，從銷售人員、技術人員到車間工人流動性非常大，企業根本不可能為他們進行任何培訓，所有企業都是拿來主義，這就給常州及周邊地區的干燥設備企業帶來了發展瓶頸，如何提高這一地區干燥企業的競爭力，將是這些干燥企業的管理層需要思考的問題。 

最后將第三:常州及周邊地區干燥設備企業的發展趨勢 

常州現有干燥設備企業300多家，號稱“中國干燥之鄉”。但如果進一步考證的話，這“中國干燥之鄉”是受之有愧的。雖然，從數量上來看，300多家干燥設備企業已經占據中國干燥設備企業的半壁江山，但從干燥設備市場的份額來看，常州只占了冰山一角。常州要想成為真正意義上的中國干燥之鄉，還需要這些干燥企業統一組織、統一思想，并為之長期奮斗下去。為此，可以從以下幾個方面來考慮常州及周邊地區干燥設備企業的發展趨勢。 

1.成立常州干燥行業協會：目前，常州的干燥設備企業大多數都處于無序的競爭中，大多數企業產品結構類同，銷售行業類同，容易出現低價格惡性競爭。為此，有必要成立常州干燥設備行業協會，由全體會員組成一個松散的聯合體，并由協會統一協調、制訂出統一的市場指導價，避免行業內惡性競爭。企業與企業之間，也可以進行廣泛的合作，甚至可以成立緊密聯合的股份公司，把所有干燥設備按系列分類生產管理，打造一艘干燥設備的航母。 

2.生產裝備大型化：干燥設備的市場非常大，常州及周邊地區現在涉足的只是制藥、食品、精細化工、礦冶、農產品加工、石油化工等行業中的一小部分，許多大型的干燥設備仍然由一些大型化工機械廠制造或從國外進口。如大型蒸汽管束干燥機、大型空心槳葉式干燥機等，在常州及周邊地區的干燥設備企業都不能生產。因此，有條件的干燥設備企業必須提高自己的裝備能力，爭取能生產大型干燥設備。 

3.調整產品結構：目前常州的大多數干燥設備企業產品結構混亂，從熱源設備、各種干燥設備到輔助設備幾乎每個企業都在做，這給生產管理、質量控制及售后服務都帶來了巨大的困難。因此，產品結構的調整已經迫在眉睫，通過產品結構的調整，可以形成更專業化的制造隊伍和更穩定的產品質量，另外還能減輕售后服務的壓力，并統一打造常州干燥設備品牌。 

4.建立現代化試驗中心：干燥設備的設計需要依賴于一些基本參數，而這些參數的取得又依賴于試驗，對于許多物料都必須經過干燥試驗才能確立干燥工藝，因此，各干燥設備企業可根據自己的產品結構，建立起相應的干燥試驗中心。雖然，許多規模企業已經建有自己的試驗中心，但大多數試驗中心距現代化試驗中心差距甚遠。 

5.加大干燥設備企業人才培養力度：企業的發展，人才是關鍵。企業除了要不斷培訓提高員工素質外，也要從多渠道引進各專業人才，如流程工藝、機電一體化、工業控制、焊接工藝、質量控制等專業的人才，只有不斷補充新鮮血液，企業才能長期穩定發展。 

6.培育一批質量穩定可靠的配套企業：許多干燥項目的設備都是成套供應的，而大多數輔助設備都是由配套企業提供的，因此，有必要培育或建立一批質量穩定可靠的配套企業，只有這樣，才能保證整個干燥項目的質量。 

7.開發新品，拓寬干燥設備銷售市場：目前，常州及周邊地區的干燥設備企業都以傳統的干燥技術為主，象熱管、熱泵等新技術還未能得到應用。用熱管技術回收煙氣余熱、用熱泵技術回收干燥蒸汽余熱已經在其他行業普遍使用，把這些新技術用到一些特殊行業的干燥設備上，應該不會有任何技術瓶頸。此外，采用新材料制造各種防腐型的干燥設備也能滋生出很大的市場。 

8.走全球化道路：常州及周邊地區的干燥設備企業應根據自身產品的特點，努力提高單品種干燥設備的市場占有率，并走全球化道路，爭取讓常州的干燥設備名揚全球。 

謝謝大家！